Reforma tributária já muda preço, fornecedor e plano de crescimento — antes mesmo de entrar em vigor

Um levantamento da KPMG com 35 empresas mostra algo que ainda não é senso comum: a Reforma Tributária já está mudando decisões de negócio hoje, antes mesmo de o novo sistema entrar em regime pleno. Não é só uma questão fiscal para o setor contábil resolver depois — empresas já estão revisando preço de venda, escolha de fornecedores e planos de expansão em função do que vem pela frente.

Por que isso acontece antes da hora

O motivo é simples: preço, contrato de fornecedor e plano de investimento têm horízonte mais longo do que a próxima guia de imposto. Uma decisão de fornecedor fechada hoje pode amarrar a empresa a um parceiro que, em 2027, estará em um regime tributário diferente do seu — com ou sem direito a crédito de IBS/CBS. Um contrato de aluguel ou de franquia assinado hoje pode não prever reajuste pela mudança de carga tributária. Por isso o planejamento começa antes da cobrança chegar.

O ponto que a maioria das análises genéricas não mostra

O impacto da Reforma não é simétrico entre empresas do mesmo setor — e às vezes nem entre unidades da mesma rede. Quem está no Simples Nacional sem optar pelo regime regular não tem acesso ao mesmo crédito amplo de IBS/CBS de quem está no Lucro Presumido ou Real. Isso significa que, numa rede de franquia com franqueados em regimes diferentes, o mesmo preço sugerido pela marca pode representar uma margem bem diferente para cada um deles — um efeito que só aparece quando se olha regime por regime, não o setor como um todo.

O que revisar agora, na prática

1. Contratos com cláusula de repasse de imposto — confirme se seus contratos de fornecimento e de aluguel preveem reajuste por mudança de carga tributária, ou se isso ficará para negociar sob pressão depois.
2. Regime tributário dos seus fornecedores — fornecedores que já apuram pelo regime regular (com destaque de IBS/CBS) geram crédito para quem compra deles; fornecedores no Simples puro, não. Isso muda o custo real de cada opção de compra a partir de 2027.
3. Planos de expansão e novas unidades — vale simular o regime tributário da nova operação antes de abrir, não depois.

Não existe uma resposta única de "quanto vai custar mais" — depende do seu regime, do regime dos seus fornecedores e de quem são seus clientes (pessoa física ou empresa). Simular esses cenários com os próprios números é o que transforma uma preocupação genérica em uma decisão concreta.

Fontes

• Reforma Tributária leva empresas a rever preços, fornecedores e planos de crescimento — Paraíba Business (citando levantamento da KPMG)

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Por VEX - Valuation Expert